轮胎定制，轮胎生意的三大“劫匪”

很多人感觉现在的轮胎生意是越来越难做,其实,这不是感觉,是赤裸裸的现实！以前保住自己的”一亩三分地”,用点心花点时间 ,搞点活动,走销量,小挣一点钱,一年倒也还滋润,原来是防火防盗防污染,如今还要防各种”打劫”的,轮胎生意越来越难做,我们不妨直面这些“打劫”者，给这些“打劫”者打打分。满分5分。

1、4S店高价换胎“打劫”能力：3分

媒体曾多次曝光部分黑心4S店内幕，其中有投诉反映换轮胎价格太高，正常一个换胎流程走完，产生的费用贵的离谱，比轮胎店贵三成以上，用户根本不能接受，同时也让轮胎店大吃一惊，卖轮胎啥时候这么挣钱了？都快赶上“打劫”了，我们卖一条才挣几十块钱，啧啧，真是不能比啊。

这对4S店来说是一场不小的震动，一般的4S店换胎都比轮胎店贵，原本选择去4S店进行轮胎相关服务的消费者不在少数，而如今，一些消费者涉及到轮胎相关，表示更愿意去轮胎店，这就无意间产生了一种深层的较量，轮胎店和4S店哪个更专业，更能吸引消费者？4S店还能继续“打劫”吗？

4S店本想各方面“打劫”轮胎店，把轮胎有关的一切服务都拿下来，在4S店里都做了，但4S店的人工，场地租金与轮胎店相比真的不占任何优势，而且现在轮胎价格基本透明，各种轮胎规格都齐全，属于供大于需的状态。可以媲美的就是专业度，可4S店又比轮胎店专业多少呢？消费者又可以认可多少呢？现在轮胎店靠卖轮胎换轮胎挣钱已经不是主流，很多轮胎店都有洗车，四轮定位等一系列服务，除了不能修车，其余基本一站式搞定，变相的在进行“反打劫”。

点评：黑心4S店的“打劫”，低端的打劫。

2、电商平台“打劫”能力：4分

说起轮胎电商对轮胎生意的影响，一言难尽。轮胎电商的初衷有三，一是建立新型轮胎销售渠道，适应网络化，多元化的消费潮流，攫取更大的利润。二是想用线上拉动线下，产生新的销量增长奇迹，打破目前的轮胎市场颓势。三是整合市场资源，对市场进行细分。一场美好的“打劫”梦。

现实不买账！消费者担心很多，轮胎实体店的阻碍，特别是在一些偏远县城，尽管已经网购了轮胎，但是支持换胎的门店太少，且距离太远，换胎成本太高，本地轮胎店又有反电商思想，一来二去，估计这辈子都不会再在电商平台上买轮胎了，体验太差了。

就目前来说轮胎电商的“打劫”，是有效果的，很多轮胎实体店都加盟去售后，因为它的受众是无极限的，不会有区域限制，只要顾客愿意来，都可以换，但是在它的大流水背后，是不理想盈利，是各种不理解，一条挣不了几个钱，还要苦苦支撑，本想拉动线下，可惜被线下各种嫌弃。

点评：电商“打劫”，心酸的打劫。

3、同行“打劫”“打劫”能力：5分

防火防盗防同行，这句话在轮胎行业里是当之无愧的真理，生意不好做，你降一块，我降两块，别怪哥哥无情，都是混口饭吃，当年的价格战，让轮胎圈一片黑暗，同行之间的恶性竞争此起彼伏，大家都不希望这样的事情再次发生。

现在的同行竞争更加牛，衍生为翻牌战争，促销战争等一些列形式，今年你是某品牌的轮胎店，你的店越做越大，店面影响力和价值与日俱增，那么你很可能就是被翻牌的对象，大面积的铺货，返点，重新美美的装修一下，翻后是死是活就另当别论了。

促销战争则更加激烈，地区促销自主化，全国促销一盘棋，甚至具体到每一个门店的销售价格，都是促销战争的一部分，都是为了在旺季有更好的收入。促销战争是每一年的重头戏。

同行的“打劫”：促销，翻牌之战

任何一种生意都是在不断地“打劫”与“被打劫”中成长起来的，轮胎生意经历了很多波折，具有它独特的韧性，暂时的风雨也许会让它黯然，但熬过风雨，便会光彩依旧。轮胎人也是如此，走过黑暗的日子，面对新的“打劫”者，果断亮剑，靠自身的实力会拼出自己的一片天。